Kokia yra jūsų suma? Arba kaip derėtis dėl pinigų
Kiekvieną sekundę pasaulyje kažkas kažką parduoda, o kažkas perka. Esant fiksuotoms kainoms parduotuvėse, viskas yra paprasta ir paprasta. Tačiau visos kitos derybos dėl pinigų ne visiems yra lengvos. Nesvarbu, ar deramės dėl pirkimo, ar darbo jėgos įvertinimo, ar bandome parduoti naudą abiem pusėms - jūs turite žinoti, kaip tai padaryti.
Kaip sakoma Jurijaus Burlano „System-Vector Psychology“, gebėjimas derėtis nėra įgyjamas su patirtimi. Tai yra vienas iš žmonių, turinčių odos vektorių, sugebėjimų. Jų mintys formuojamos taip, kad gautų pelną bet kuriame versle, nesvarbu, ar tai būtų tiesioginės derybos, ar sprendimas, kuriuo keliu eiti į darbą, kad jie sutaupytų 3 minutes. Net mažas odinis vaikas kiekvieną dieną derasi su savo tėvais, nesvarbu, ar žiūrėti 1 animacinio filmo epizodą, ar 3, atlikti namų darbus dabar ar vėliau. Nuo pirmo nurodymo ir nebandydamas derėtis jis nepasiduos.
Odos apdirbėjai taupo laiką, pinigus, judesį, pastangas, žodžius ir stengiasi gauti naudos bet kurioje srityje. Todėl bet koks bandymas susitarti dėl kažko bus organizuojamas taip, kad jo paties nauda būtų didelė ir neginčytina.
Nebūtina mokyti tokių žmonių derėtis. Jie gimsta turėdami šį įgūdį. Ir priešingoje pusėje yra tie, kurie natūraliai nemoka derėtis. Jiems tenka sunkiausia nuolat prekiaujančiame pasaulyje.
Nei pirkti, nei parduoti
Lygiai taip pat. Kaip šis žodis gali būti lemiamas aukcione? Žinoma ne. Bet tai nėra natūralu asmeniui, turinčiam išangės vektorių. Juk teisingai ir sąžine jis dalijasi viskuo su kitais žmonėmis. Derybos nėra kažkas be apgaulės, tačiau bent jau su minimalia nauda sau jis tiesiog negali. Galų gale, kaip jūs galite sąžiningai sudaryti sandorį, jei vienas moka daugiau, o kitas mažiau? Tai jau nėra teisinga.
Asmens, turinčio išangės vektorių, psichika yra sutvarkyta taip, kad jis nesugeba iš kito paimti daugiau, nei turėtų. Ir net jei padėsite jį už prekystalio ir sakysite: "Čia yra produktas, jis kainuoja tiek daug, pridėkite sau siuntimo, mokesčius ir kitas išlaidas, pridėdami pelną ir parduokite už šią kainą". Ne, jis negali. Už tiek, kiek jis nusipirko, už tiek parduos, natūraliai savo nenaudai.
Asmuo, turintis analinį vektorių tarp kitų žmonių, gali sau paimti tik tai, ko nusipelno, ką uždirbo savo darbu. Jam jau nepatogu gauti net centą daugiau. Ir vietoj sąžinės graužaties jis mieliau pasivys jus ir grąžins šį centą, kad ir kaip juokingai tai atrodytų.
Kai žmonija dar tik pradėjo savo vystymosi kelią, išangės vektoriaus savininkams teko labai specifinis vaidmuo - sėdėti oloje ir saugoti moteris bei vaikus, kol likę bandos vyrai grįš iš medžioklės.
Jei šiuose žmonėse būtų buvęs net lašas konkurencijos, jie būtų kovoję ir žudę vieni kitus, kol kiti atvyko. O atvykę kolegos gentainiai, visi stengėsi pirmieji atsiimti atlygį už savo darbą - uždirbtą mamuto gabalėlį. Ir jei tarp jo nebūtų lygybės, būtų neįmanoma pasidalinti šiuo apdovanojimu.
Siekdamas atlikti urvo sargybinio vaidmenį, žmogus, turintis analinį psichikos tipą, jaučiasi lygiai su kitais. Ir jis jaučia teisę gauti tik tai, ką uždirbo sąžiningu darbu.
Derybos nėra tinkamos
Kaip rodo Jurijaus Burlano „System-Vector Psychology“, šiandien pasaulyje karaliauja odos vertybės. Viskas perkama ir parduodama. Net ir sąžiningas išangės vektoriaus savininkas, nepatyręs pinigų reikalų, puikiai žino ir patirtis rodo, kad jį galima apgauti kiekviename kampe. Ką daryti, jei vis tiek reikia dalyvauti bet kuriame aukcione, tačiau kai kurie odos aferistai nenori užsikabinti?
Kolumbijos universiteto psichologai pasiūlė iš anksto nustatyti jų lūkesčių „šakę“. Tai yra, nustatykite viršutinę ir apatinę sumas, nuo kurių griežtai draudžiama nukrypti.
Bet jie nežino, ką sugeba gudrus odos protas, kuris per kelias sekundes surinks tokius žodžius, kad bet kuriam analiniam kvailiui bus nepatogu dėl jo prašymų, ir jis besąlygiškai pasiduos kartu su savo kaina. Ypač, jei jis susiduria su neišsivysčiusiu odos nesąžiningu asmeniu, kuris ne tik nori susitarti, bet ir yra pasirengęs visiškai apgaudinėti, kad nieko neliktų.
Jei turite derėtis, taupykite savo nervus, pasiimkite į susitikimą žmogų, kuris tikrai žino, kaip tai padaryti - odos vektoriaus savininką. Svarbiausia yra tai, kad pačiu svarbiausiu derybų momentu užlipkite ant nepatogumų jausmo gerklės ir leiskite sudaryti jums ir jums pelningą sandorį.
Tegul visi išmoksta derėtis ir derėtis. Bet kiekvienas žmogus, naudodamasis sistemos vektorine psichologija, gali išmokti įžvelgti kitų ir savo žmonių savybes, kad galėtų iš anksto numatyti, kaip šios ar tos derybos baigsis ir netaps kažkieno apgaulės auka.
Norite sužinoti daugiau? Užsisakykite nemokamų internetinių paskaitų apie sistemos vektorinę psichologiją apsilankę nuorodoje:
