Jo didenybė Shopping. Ar įmanoma nusipirkti laimę, ar kultūros prekyba yra garbingas darbas
Šiuolaikinė dermalinė vartotojų visuomenė kažkaip nepastebimai pakeitė materialinių gėrybių įsigijimą iš būdų apsirūpinti reikalingais daiktais į psichinių trūkumų ir psichologinių poreikių tenkinimo procesą. Bent jau bandant. Kada ir kodėl taip atsitiko? Kaip nutiko, kad pinigų keitimo į prekę procesas virto psichologinių duobių užpildymu šiukšlėmis? Kam „apsipirkimo terapija“tapo panacėja?
Jei žmona yra parduotuvių pirkėja, tai vyras yra holozopikas
Anekdotas iš interneto
Prekybininkai
„Jie šaukia aplinkui - neskaičiuokite, pirkite, parduodu, parduodu ir parduodu …“Šios eilutės iš nostalgiško Tanjos Bulanovos hito prisimenamos kiekvieną kartą, kai atsiduriu gyvos prekybos vietose. Ar yra turgus, turgus, prekybos centras - nėra skirtumo. Man patinka vaikščioti tarp praėjimų (butikų) ir mėgautis „paveikslais iš mugės“. Kartais galite tapti tokios akrobatinės akrobatikos liudytojais, kad tiesiog susižavite kažkieno sugalvotu atmetančiu žodžiu „prekybininkai“. Žmonės, kurie moka ir mėgsta parduoti, to nelabai atitinka. O pirkėjai anaiptol nėra tokie paprasti, kaip kam nors gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio.
Tiesą sakant, tai yra keista. Paimkime, pavyzdžiui, teatrą. Verta apie tai kalbėti, tik girdi, teatras yra meno šventykla, aktoriai jame yra dangiškieji, talentai, Melpomenės tarnai. Juose dega Dievo kibirkštis! Arba čia yra ligoninės ir klinikos. Tai yra vietos, kur žmonės gydomi, kur jie pakeliami ant kojų, kur jie gelbsti gyvybes, o gydytojai, atitinkamai, gelbėtojai - ir pagal profesiją, ir pagal pašaukimą. O kaip su mokyklomis? Ten jie „suklastoja“naujos kartos charakterį, ugdo, moko, suteikia gyvenimo pradžią. Jie ten dirba ir iš pašaukimo - mokytojai, mentoriai, žmonės su didžiosiomis raidėmis …
Bet viskas, kas susiję su prekyba, kažkodėl kelia visai kitokio pobūdžio epitetus. „Prekyba“, „stumti“, „stumti“, „suvirinti“- šie ir panašūs žodžiai šauna į galvą tarp pirmųjų, verta kalbėti apie prekybą ir jos darbuotojus. Tačiau kultūrinė prekyba nėra tik „garbingas darbas“, kaip jie rašė ant sovietinių plakatų. Tai taip pat yra pašaukimas. O tiksliau - odos vektoriaus poreikis, kuris (ypač kartu su kai kuriais kitais vektoriais) sugeba pagimdyti asmenį, turintį visiškai nepakartojamą pardavėjo talentą, prekybos dievo Merkurijaus tarną. O Merkurijus, beje, globojo ne tik pagarsėjusį „pirk ir parduok“, nuo kurio prasideda šis straipsnis, bet ir racionalumą, vikrumą ir iškalbą.
Žmonės už prekystalio, įskaitant virtualųjį, iš tikrųjų yra šiuolaikiniai žemiški šios senovės graikų dievybės atstovai. Geriausi pardavėjai atstovauja „Mercury“interesams, ne tik uždirba pajamas iš prekybos, bet ir atlieka labai ypatingą misiją, kuri nėra tiesiogiai susijusi su pelno uždirbimu.
Parduok svajonę
Vienos didžiausių kosmetikos holdingų savininkas kartą pasakė, kad jis milijonams moterų parduoda ne lūpų dažus, o svajonę. Galų gale, jei jūs tai išsiaiškinsite, tada, kai gausite daugybę pirkinių, būtent taip ir atsitinka. Mes dažnai perkame ne daiktą, o savo vidinę idėją apie tai, kaip tai gali pakeisti mūsų įvaizdį kitų akyse; iš tikrųjų mūsų lūkesčiai yra viltys ir svajonės. Pirkdami naujus lūpų dažus tikimės susidomėti patinkančiu vyru. Ir pasimatavę mums patikusias pirštines, jau matome, kaip jo vyriška ranka suspaudžia ranką nauja suknele …
Parduotuvėje apsiavę aukštakulnius batus, įsivaizduojame save lieknus ir pasitempusius. Beje, būtent šią svajonę išnaudoja daugybė „liekninančių arbatų“ir atitinkamų maisto papildų gamintojų bei pardavėjų.
Prižiūrėdami naują automobilį, matome save prie kito žmogaus vairo - labiau pasitikintys savimi, sėkmingesni, kurie kažkur praeityje paliko problemų ir nuoskaudų su senu automobiliu. Serijoje „new me“(kaip variantą - „cooler me“) paprastai yra daug įdomių prekių ir paslaugų, dažniausiai labai brangių. VIP aksesuarai ir niekučiai, papuošalai, firminiai daiktai, prestižinės ekskursijos po brangius kurortus ir net pasakiškai brangi verslo vakarienė madingame restorane. Pavyzdžių sąrašas tęsiasi.
Dažnai tikroji tokių pirkimų motyvacija yra ne realus daikto ar paslaugos poreikis, o esamas vidinis trūkumas, kurį pakankamai sunku užpildyti kitu būdu. Tačiau kai kurių vektorių savininkams „kiti būdai“niekada nebus lyginami su apsipirkimu pagal jų efektyvumą ir per jį pasiektą vidinį pasitenkinimo laipsnį. Kalba, žinoma, pirmiausia apie odos vektoriaus atstovus. Bet ne tik apie juos.
Pirkinių terapija
Visai neseniai „Runet“draugiškai pasidžiaugė kažkieno paskelbtu vaizdo įrašu, kuriame dvi vieno garsaus oligarcho lėlės „draugės“išsipūtusiomis lūpomis, tarsi bitės apkandžiotos, pasakojo, kad per kelias valandas sugeba išleisti bet kokią sumą. Viskas, kas jiems bus suteikta apsipirkti - mažiausiai 30, mažiausiai 50 tūkstančių svarų ir net daugiau. Galų gale, gerų dalykų yra tik butikuose ir jie yra nepaprastai brangūs. Todėl tik juos galima dėvėti, net jei tik vieną kartą. Pasipiktinęs Runetas keikė komentarus ir sunkiai galėjo susilaikyti nespjaudamas į monitorių. Tačiau tai nesutrukdė šiam vaizdo įrašui sulaukti kelių dešimčių tūkstančių peržiūrų.
Šiuolaikinė dermalinė vartotojų visuomenė kažkaip nepastebimai pakeitė materialinių gėrybių įsigijimą iš būdų apsirūpinti reikalingais daiktais į psichinių trūkumų ir psichologinių poreikių tenkinimo procesą. Bent jau bandant. Kada ir kodėl taip atsitiko? Kaip nutiko, kad pinigų keitimo į prekę procesas virto psichologinių duobių užpildymu šiukšlėmis? Kam „apsipirkimo terapija“tapo panacėja?
Pasak Jurijaus Burlano sistemos ir vektorių psichologijos, kiekvienas iš mūsų yra valdomas savo vidinių poreikių ir trūkumų, atspindinčių mums būdingus vektorių ypatumus, jų derinius ir išsivystymo laipsnį. Ir apskritai nesvarbu, kur mes šiuo metu esame - miegamajame, pirtyje ar parduotuvėje. Jūs negalite paslėpti savęs, kaip sakoma. Ir kodėl?
Kiek prisimenu savo tėvus, mano tėčiui posakiai „išgyventi skausmus“ir „apsipirkti“visada buvo sinonimai. Visą gyvenimą jis rezignatyviai dėvėjo tai, ką motina jam atidžiai ir su malonumu pirko, kilometrą aplenkdama prekybos vietas.
Kita vertus, mano mama yra visiškai kitokio išbandymo, kaip milijonai žmonių, kuriems apsilankymas mažmeninės prekybos vietoje yra įvykis ir džiugus. Tai nėra tik žygis dėl tinkamo dalyko, tai galimybė parodyti save ir pažvelgti į kitus, taip pat į asortimentą; liesti, uostyti, išbandyti begalę įvairių dalykų ir aprangos, kurių niekada nepirksi; ar net pamaloninkite save nauju dalyku, kuris akimirksniu pakels jūsų nuotaiką ir gyvybingumą.
Tiems, kurie yra susipažinę su Jurijaus Burlano sistemos-vektoriaus psichologija, be abejo, akivaizdu, kad panardinimas į materialinių vertybių įgijimo procesą yra organiškiausias žmonėms, turintiems odos vektorių. Ir jei jie turi odos ir regos raiščius, tada jau galime kalbėti apie labai turtingą emocinių išgyvenimų paletę, susijusią su pirkimu ir pardavimu. Emocijų versmė ir vidinių aistrų audra, nepagrįsto pirkimo pasirinkimo saldumas ir nusivylimas, džiaugsmas ir noras visiems, net ir atsitiktiniams praeiviams, parodyti naują dalyką - tai, žinoma, mūsų oda -vizualus. Tačiau kitų vektorių savininkai taip pat gali patirti džiaugsmo ir entuziazmo apsipirkdami.
Paimkime, pavyzdžiui, išangės vektoriaus savininkus. Manoma, kad jie pernelyg rimtai žiūri į įsigijimo procesą - ilgą skausmingą daikto pasirinkimą, kruopštų įsigyto daikto kainų ir parametrų palyginimą, galvojimą apie daikto poreikį ir pan., Ir t.t. Visa tai yra, tačiau yra ir sėkmingo pirkimo džiaugsmas, ir pasididžiavimo savimi turint retą daiktą jausmas bei kitos emocijos, susijusios su „pirkimu“!
Žinoma, jie dažnai siejami su profesiniu asmens, turinčio išangės vektorių, veikla. Tarp mano pažįstamų yra du nuostabūs žmonės, kurie giliai ir rimtai užsidegę savo darbu. Vienas yra profesionalus muzikantas, kitas - geografijos mokytojas. Žmonės, kurie skiriasi ir nesikerta šioje tikrovėje, turi kažką bendro. Muzikantas, neabejingas apsipirkinėjimui kaip tokiam, eina į muzikos parduotuves tarsi atostogaudamas. Puikiai išmano styginių instrumentų gamintojus ir šimtus gitaros priedų. Seka visas naujas prekes, pasirodančias internetinėse parduotuvėse, taip pat retas ir retas gitaras - porą kartų aš jas net nusipirkau aukcionuose!
Geografas taip pat rimtai aistringas savo profesijai ir, būdamas namuose, iš tikrųjų yra aktyvus „kino keliautojas“, nepraleidžiantis nė vienos televizijos programos apie tolimas šalis. Jis daugelį metų užsiprenumeravo „National Geographic“ir namuose turi visą kelionių vadovų biblioteką, įskaitant retus ir brangius leidimus. Ir jis yra pasirengęs peržvelgti šiuos vadovus ir valandų valandas į juos žiūrėti, patekdamas į kokį nors nelabai mokytą knygyną; o naujo pirkimas tampa visu įvykiu …
Šlaplės pirkėjai išsiskiria atskirai. Parduotuvėje juos dažnai pakursto noras pasveikinti ir pasilinksminti, ypač jei jie ten pateko į kompaniją su draugais ar lydimi kažkokio odos-vizualumo. Na, kaip tu negali apsižvalgyti žmonių akivaizdoje ir nusipirkti kažką brangiausio, genialiausio, neįprasto? Pirk ir mesk prie susižavėjusios auditorijos kojų! Šioje dalyje jie, šlaplė, visiškai nėra originalūs. Jiems tiesiog reikia pasipuikuoti ir ne priešais save, o prieš „pulką“, kuriame yra ne tik apsipirkimo metu juos lydintys asmenys, bet ir pardavėjai.
- Ech, eik, vaikščiok taip! Ar visiškai nuspėjama frazė šlapimtakio asmeniui priimant sprendimą pirkti, ir turiu pripažinti, kad ši frazė yra visa šlaplės esmė. Būna, kad užėję į parduotuvę ir nenorėdami sukti galvos dėl pasirinkimo, uretritai perka kelis jiems patinkančius daiktus vienu metu, atiduodami juos į dešinę ir į kairę.
Šlaplės vektoriaus savininkai yra gimę davėjai - ir, turiu pripažinti, nėra tokio žavesnio akies, kaip šlaplės vedlys, perkantis dovanas. Todėl šlaplė parduotuvėje kompensuoja trūkumą, už savo pinigus tenkinant neišvengiamą poreikį duoti, aukoti, palaikyti, duoti, padėti, taupyti.
Pardavimas yra garbingas darbas
Išleista nesuskaičiuojama daugybė knygų apie prekių pardavimą ir reklamavimą, kiekvieną dieną vyksta daugybė mokymų ir kursų. Didžiulė minia trenerių vadina „įgūdžiais“jų sugalvotas (arba iš kitų nuplėštas) pirkėjų pritraukimo technikas, kalba apie slaptus „mygtukus“, kuriuos reikia „nuspausti“iš potencialaus pirkėjo, kad jis išsišakotų. Tuo pačiu metu praktiškai nė vienas iš jų nebando svarstyti pirkėjo iš tikrųjų moksliniu požiūriu - sistemos-vektoriaus psichologijos požiūriu! Tačiau būtent ji duoda tikrus „raktus“, kad suprastų pirkimo proceso esmę.
Kelias į pirkėjo „piniginę“yra realus giliausių jo poreikių supratimas. Prašyme prekiauti gerai žinoma Archimedo frazė „Duok man koją ir aš pajudinsiu žemę“galėtų skambėti taip: „Pasakyk man, kas dabar užėjo į parduotuvę, ir aš jam parduosiu dramblį („ Maseratti “/ Kuba / dvaras Mėnulyje / degtukai su deimantinėmis galvutėmis ir kt. - pasirinkite norimą) . Jei pardavėjas tiksliai žino, kas yra prieš jį, jis gali neabejotinai pasirinkti pardavimo būdą, kuris tikrai pasiteisins.
Tokiu atveju aš iš karto rezervuosiu. Jurijaus Burlano sistemos-vektoriaus psichologija nėra grobuoniškų pardavėjų, bandančių „parduoti“visų rūšių šiukšles, gudrybių sistema. Tai žinios, kurios gali pakelti įsitikinusių Merkurijaus tarnautojų, kurie į prekybą pateko pašaukimu, darbą iki visiškai naujo, svaiginančio lygio.
Pirkiniai ką nors išgydo, suluošina, priverčia atskleisti ir pademonstruoti tuos asmenybės aspektus, apie kuriuos, ko gero, pats asmuo nežinojo. Tiems, kurie yra gerai susipažinę su sistemos-vektoriaus psichologija, ir tiems, kurie yra tik šios įspūdingos kelionės pradžioje, siūlau atlikti Jurijaus Burlano mokymą, kad būtų galima teisingai nustatyti jų vektorinę orientaciją ir išmokti suprasti jų norus ir norus. kitų. Kad „veltui“nešvaistytumėte pinigų parduotuvėse, sužinotumėte, kokias svajones jie mums ten parduoda, kad suprastume, ko ir kiek mums reikia iš šio gyvenimo.
Registruokitės nemokamoms internetinėms paskaitoms jau dabar naudodamiesi nuoroda.
