Kas slepiasi už kandidato atsakymų į interviu. Sistemos verbuotojo pastabos
Šiuolaikiniame pasaulyje derybos ir interviu vyksta sparčiai: verbuotojas parodo savo susidomėjimą, o kandidatas - atvirumą ir norą bendradarbiauti.
Verbuotojo užduotis yra rasti motyvatorių kandidato atsakymuose už naują darbą ir nustatyti galimą riziką.
Darbuotojų mokymo internetiniame seminare vyksta pokalbio su kandidatu aptarimas. Klausomės interviu su jauna mergina garso įrašo. Neturėdami informacijos apie laisvą darbo vietą ir nematydami gyvenimo aprašymo, mes nustatome raktinius žodžius, kurie padės suprasti, kaip žmogus yra pasirengęs naujam darbui, ar jis atsitrauks viename iš įdarbinimo etapų. Verbuotojams svarbu pasitikėti savo kandidatais: kad jie turėtų reikiamų kompetencijų, kad žmogus atitiktų komandą pagal savo dvasią, o jo motyvai persikelti į naują vietą būtų suprantami ir adekvatūs.
Taigi, atidžiai klausykimės. Derybos vyksta sparčiai, verbuotojas parodo savo susidomėjimą, o kandidatas - atvirumą ir norą bendradarbiauti. Atsakymai nuoširdžiai, nedvejodami, emocingai, tačiau surinkti ir glaustai.
Mes siūlome garso įrašą:
| Klausimas | Atsakymas |
|---|---|
| Motyvatoriai | |
| Kodėl svarstote darbo pasiūlymus? | Dabartiniame darbe man viskas tinka, bet turiu judėti toliau |
| Kaip jūs įsivaizduojate šį judėjimą? | Na, man reikia turėti kitą poziciją, kad būtų įdomiau. Jau 2 metus esu komandos vadovas, man jau įdomu vadovauti skyriui, kad būtų daugiau atsakomybės, kad užduotys būtų įdomesnės. |
| Kokiais kriterijais vadovausitės rinkdamiesi darbo pasiūlymą? | Pirma, didelė įmonė. Antra, darbo užmokesčio lygis. Vieta taip pat svarbi, kad kelyje nebūtų 2 valandų. Pozicija. Kokios užduotys stovės. |
| Jei kalbėsime apie užduotis, tai kaip suprasite, kad atliktinos užduotys jums yra įdomios. | Man patinka sudėtingos užduotys. Ir kad jie būtų didelio masto ir paveiktų įmonės verslą. |
| Sakėte, kad žmonės, su kuriais dirbate, yra svarbūs. O kokie charakterio bruožai leis greitai įsilieti į komandą? | Žinoma, bendravimas. Susidomėjimas žmonėmis, dėmesys. |
| Kurią komandą pavadintumėte sau tinkama? | Kad žmonės būtų žvalūs, dinamiški, kad tikslas būtų bendras, kad atsakomybė nebūtų perkelta vienas kitam. |
| Ko norėtumėte gauti iš savo naujo darbo? | Nauji projektai, žinoma. Kad būtų žmonių, su kuriais įdomu dirbti bendrą darbą. Augimo galimybė. |
| Ar galite vienu žodžiu apibūdinti, kas jums tinka? | Palūkanos |
| Rizika | |
| Sakėte, kad komandai vadovaujate dvejus metus. Ar įmonė aptarė augimo perspektyvas? | Taip, kalbėjau su vadybininku. Kol kas viskas išlieka kaip anksčiau. |
| O jei jums pasiūlys pakelti kainą, ar liksite? | Greičiausiai taip, man čia viskas tinka. |
| O jei būtų galimybė neužsidirbti pinigų - ką darytumėte? | Turiu tokią galimybę, bet man patinka dirbti. Manau, kad elgčiausi taip pat. |
Mūsų užduotis yra rasti motyvatorių kandidato atsakymuose už naują darbą ir nustatyti galimą riziką. Mes atkreipiame dėmesį į bendrą interesą:
- didesnei įmonei;
- karjeros augimas;
- naujiems projektams;
- gyvesnė, dinamiškesnė komanda;
- padidėjusi atsakomybė;
- atlikti sudėtingas, didelio masto užduotis;
- didesni atlyginimai;
- vieningai dvasiai komandoje;
- į būtinybę judėti toliau.
Visa tai pasakoja apie rimtą kandidato motyvaciją pereiti į naujas pareigas. Norėčiau atkreipti jūsų dėmesį į vieną iš būdingų interviu momentų.
Klausimas: Ar galite vienu žodžiu apibūdinti, kas jums tinka?
Atsakymas: susidomėjimas!
Du kandidato atsakymai atrodė rizikingi:
- noras būti šalia naujos įmonės namų, kad nepraleistum 2 valandų kelyje;
- pasitenkinimas šia įmone.
Įspėjimas kyla iš baimės, kad kandidatas nėra pakankamai motyvuotas keisti darbą. Jį gali supainioti atstumas iki naujos vietos - galbūt jis ieško lengvesnių variantų.
O didžiausia rizika atmesti naują pasiūlymą slypi teigiamame atsakyme į klausimą: „O jei jie pasiūlys padidinti kainą, ar liksite?“
Darbuotojai daro išvadą, kad kandidatas gali nepatekti į finalą ir neiti į naują darbą, jei vadovybė siūlo paaukštinimą.
Sistemos-vektorių psichologijos eksperto Jurijaus Burlano nuomonė
Šiame interviu su kandidatu susiduriame su analiniu ir odos vektorių deriniu, paremtu odos vektoriu, o tai reiškia, kad kasdieniame gyvenime žmogus vadovausis odos vektoriaus norais, motyvais ir vertybėmis.
Kiekvienas žmogus turi savo interesą
Žodžio, susijusio su odos vektoriaus atstovo aiškinimu, esmę galime apibūdinti labai aiškiai. Tai yra naujumo, socialinio ir materialinio pranašumo troškimas, noras nuolat judėti, transformacijos, pokyčių, racionalaus išteklių naudojimo troškimas. Pagrindiniai sprendimų priėmimo kriterijai yra nauda ir nauda.
Remdamiesi šiomis žiniomis galime daryti išvadą, kad tam tikram kandidatui, kuris, kaip matyti iš antrojo atsakymo, dvejus metus dirbo vienose pareigose ir neturi galimybės keisti, karjeros augimo, atlyginimų didinimo ir įtaką įmonės sėkmei, susidaro situacija, kuri skatina jį ieškoti pokyčių.
Tuo atveju, jei toks darbuotojas iš šio vadovybės negali greitai gauti to, ko nori, arba greitai gauti naują darbą, jis savo profesinėje veikloje tampa nepagrįstu pavojumi.
Laikas yra pinigai
Noras praleisti mažiau laiko keliaujant iš namų į darbą yra logiškas: taupant laiką ir energiją reikia daugiau investuoti į darbą ir rezultatus. Odos vektoriui laikas yra pinigai! Mes galime pastebėti panašų norą sutaupyti ir sumažinti kitas apraiškas:
- atsakymų trumpumu;
- norėdamas viską padaryti greitai, dažnai kokybės sąskaita;
- mažinant grynųjų pinigų išlaidas, lėšas, išteklius;
- judesių šykštumu ir racionalumu;
- apriboti grįžtamąjį ryšį, pagyras, dėkingumą;
- asmens paslaptyje;
- suvaržant maistą, miegą, malonumą;
- dažnai pateisinant nepateisinamus atsisakymus, norint pasakyti kitiems „ne ir ne“, o tai ypač pastebima esant streso būsenai.
Atsižvelgdami į panašios psichikos žmogaus ypatumus, suprantame, kurie pasiūlymai bus jam patrauklūs ir kaip dirbti su galimais jo prieštaravimais.
Žmogui, kurio odos vektorius yra tikroje darbo vietoje, „būti patogiam“iš tikrųjų reiškia rutiną, rutiną, sąstingį, nuobodulį.
Pokyčių trūkumas yra pagrindinė priežastis, dėl kurios atsirado motyvas ieškoti naujos įmonės, naujos pozicijos, kažko įdomaus. Taigi šį signalą taip pat galime drąsiai priskirti motyvuojančiam.
Santrauka
Remiantis tuo, kas išdėstyta, galime laikyti šį kandidatą perspektyviu pereiti prie naujo darbo.
Ši motyvų analizė taikoma visiems kandidatams, turintiems odos palaikymo vektorių, nuo tiesioginio personalo iki vyresniosios vadovybės. Dažniausiai tai yra pardavimo, finansų, sporto sferos - viskas, kur įmanoma ir būtina būti aktyviam.
Tokie žmonės bus suinteresuoti pasiūlymais, kurie tenkina kelis odos vektoriaus norus. Pavyzdžiui, pozicija yra ta pati, tačiau įmonė yra didesnė, skyrius yra didesnis, o užduotys yra atitinkamai sudėtingesnės. Yra perspektyvų pakelti atlyginimus.
Arba įmonė yra vienodo dydžio, tačiau karjeros laipteliuose padėtis aukštesnė, o atlyginimas didesnis.
Atstumas nuo namų gali būti kompensuojamas suteikiant įmonės automobilį ir sumokėjus už degalus bei tepalus.
Galime pasiūlyti ir aptarti įvairius variantus - žmogus, turintis odos pernešėją, yra jautrus savo pranašumams, sugeba įžvelgti privalumus ir greitai prisitaikyti prie naujos aplinkos.
Taigi, naudodamiesi Jurijaus Burlano sistemos-vektoriaus psichologijos žiniomis, mes visada galime išsamiai suprasti tikrus bet kurio kandidato motyvus ir savybes.
Kitame straipsnyje kalbėsime apie kitas odos vektorių specialistų ypatybes ir galimą riziką verslui dėl jų veiksmų, kai jie nebus įgyvendinti.
